Интеллектуальный концепт переговорных процессов
Проблема эффективного переговорного процесса признается значимой в сферах менеджмента, психологии управления, международных отношений. Решение коммуникативных проблем у сторон, ведущих диалоги, осуществляется с учетом вербальных и невербальных аспектов взаимодействия, индивидуально-личностных раз...
| Published in: | Сибирский психологический журнал № 93. С. 155-169 |
|---|---|
| Other Authors: | , , , |
| Format: | Article |
| Language: | Russian |
| Subjects: | |
| Online Access: | http://vital.lib.tsu.ru/vital/access/manager/Repository/koha:001146034 Перейти в каталог НБ ТГУ |
| LEADER | 04793nab a2200385 c 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 001 | koha001146034 | ||
| 005 | 20251205140525.0 | ||
| 007 | cr | | ||
| 008 | 241018|2024 ru s c rus d | ||
| 024 | 7 | |a 10.17223/17267080/93/9 |2 doi | |
| 035 | |a koha001146034 | ||
| 040 | |a RU-ToGU |b rus |c RU-ToGU | ||
| 245 | 1 | 0 | |a Интеллектуальный концепт переговорных процессов |c С. Д. Гуриева, О. В. Защиринская, Е. О. Шумская, Е. А. Карпова |
| 246 | 1 | 1 | |a Intellectual concept of negotiation processes |
| 336 | |a Текст | ||
| 337 | |a электронный | ||
| 504 | |a Библиогр.: с. 165, 167-168 | ||
| 520 | 3 | |a Проблема эффективного переговорного процесса признается значимой в сферах менеджмента, психологии управления, международных отношений. Решение коммуникативных проблем у сторон, ведущих диалоги, осуществляется с учетом вербальных и невербальных аспектов взаимодействия, индивидуально-личностных различий, социальной и экономической активности, уровня когнитивного развития, эмоциональных состояний. Целью исследования стала дефиниция эмоционального интеллекта в когнитивном континууме ведения переговоров. Эмпирическая база исследования представлена 79 руководителями среднего звена в возрасте 25-55 лет, из которых 35 мужчин и 44 женщины. Все обследуемые - трудоустроенные в одной организации работники. Методы исследования - опрос и диагностика. Нами были использованы критерий ранговой корреляции r-Спирмена и U-критерий Манна-Уитни для независимых выборок. Методы диагностики: тест J.P. Guilford «Социальный интеллект», тест Д.В. Люсина «Эмоциональный интеллект (ЭмИн)», опросник TKI - Инструмент Томаса-Килмана в адаптации Н.В. Гришиной (2008), авторская анкета социально-демографических характеристик, степени вовлеченности в переговорный процесс, перечень моделей убеждений в переговорном процессе. Проведенное исследование позволило выделить когнитивные различия в стратегиях взаимодействия в условиях сложных коммуникативных ситуаций. Эмоциональный интеллект участников переговорных процессов связан с выбором стратегии «избегание» при решении конфликтов и предпочтением сотрудничества на основе интересов в достижении взаимоприемлемого результата при одновременном управлении отношениями. | |
| 653 | |a переговорный процесс | ||
| 653 | |a стратегии переговоров | ||
| 653 | |a эмоциональный интеллект | ||
| 653 | |a когнитивный концепт переговоров | ||
| 653 | |a коммуникация | ||
| 655 | 4 | |a статьи в журналах |9 974408 | |
| 700 | 1 | |a Гуриева, Светлана Дзахотовна |9 106784 | |
| 700 | 1 | |a Защиринская, Оксана Владимировна |9 79372 | |
| 700 | 1 | |a Шумская, Екатерина Олеговна |9 974410 | |
| 700 | 1 | |a Карпова, Елена Алексеевна |9 974411 | |
| 773 | 0 | |t Сибирский психологический журнал |d 2024 |g № 93. С. 155-169 |x 1726-7080 |w 0088-39560 | |
| 852 | 4 | |a RU-ToGU | |
| 856 | 4 | |u http://vital.lib.tsu.ru/vital/access/manager/Repository/koha:001146034 | |
| 856 | |y Перейти в каталог НБ ТГУ |u https://koha.lib.tsu.ru/cgi-bin/koha/opac-detail.pl?biblionumber=1146034 | ||
| 908 | |a статья | ||
| 999 | |c 1146034 |d 1146034 | ||
| 039 | |b 56 | ||