Управление продажами учебно-методическое пособие для бакалавров, обучающихся по направлениям торговое дело, реклама и связи с общественностью
Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям Торговое дело и Реклама и связи с общественностью. Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планирование...
| Main Author: | |
|---|---|
| Other Authors: | |
| Format: | Book |
| Language: | Russian |
| Published: |
Москва
РУТ (МИИТ)
2020
|
| Online Access: | ЭБС Лань ЭБС Лань Перейти в каталог НТБ ТГАСУ |
| Summary: | Данное учебно-методическое пособие предназначено для бакалавров, обучающихся по направлениям Торговое дело и Реклама и связи с общественностью. Пособие включает методические указания, задачи, упражнения, кейсы для освоения обучающимися основных компетенций, связанных с организацией и планированием службы продаж компании, мотивацией участников сбытовых каналов. Представлены подходы к определению численности персонала службы продаж и соответствующие задачи. Пособие включает учебно-методические материалы, позволяющие получить умения и отработать навыки подготовки и ведения переговоров с клиентами для заключения сделки, упражнения для освоения специфики продажи услуг. |
|---|---|
| Physical Description: | 58 с. |